Déchaîne la mer

Les sociétés pharmaceutiques les plus prospères au monde ne gagnent pas sur la base d’une échelle absolue ; ils réussissent au contraire grâce à leur leadership dans quelques catégories de produits clairement définies. Cette approche offre des rendements démesurés, tout en aidant les entreprises à naviguer dans un paysage changeant des soins de santé où les payeurs et les fournisseurs exigent de plus en plus des preuves de l’efficacité des traitements.
Les leaders de catégorie sont les entreprises qui utilisent un ensemble commun de capacités pour développer des produits destinés à un ensemble défini d’utilisateurs finaux et qui existent souvent sans classe concurrentielle commune. Les produits sont achetés selon un processus d’achat commun géré par des parties prenantes communes.
La clé pour comprendre le leadership des catégories est de voir les catégories à travers les yeux du client : patients, médecins prescripteurs et payeurs.
Les tendances actuelles de l’industrie jouent sur les forces des leaders de la catégorie. Les payeurs et les fournisseurs exigent des preuves d’efficacité, créant de nouveaux obstacles pour l’approbation des médicaments, et les leaders de catégorie sont les mieux placés pour fournir des preuves convaincantes.
La montée en puissance des médicaments prescrits par des spécialistes au lieu des médecins de soins primaires favorise également les sociétés pharmaceutiques avec des réseaux profonds et des relations solides au sein de la spécialité.

In: Non classé | | #